El mercado del Retail Chileno, es en general, un espejismo de rebajas, ofertas o descuentos Reales.
Quizás lo que aquí escribamos sea un poco agresivo y pueda dañar el sentimentalismo de algunos o sentirse ofendidos, pero si vamos a hablar de verdaderas Rebajas, hay que hablar con argumentos y estar dispuestos a Rebajarnos los precios con la misma energía que promocionamos esto.
En ElContainer hicimos un mini estudio de cual es el comportamiento del retail Chileno previo a los booms de Rebajas, descuentos y ofertas. Por razones obvias y de índole legal, no podemos especificar los nombres de las tiendas/retailers que componen este muestreo.
El grafico a continuación muestra, para un producto que se analizaron en este estudio (cortinas roller), la oscilación de precio previo al evento de Cyberday de Octubre 2018, conocido evento de Rebajas y descuentos en nuestro país ,
Cortinas Roller Sept-Oct 2018.
Como se puede observar en el gráfico, el área delimitada con línea intermitente fue lo que finalmente se hizo la real Rebaja o Descuento al precio de las cortinas roller. Esta Rebaja no supero el 20%... pero lo promocionaron con hasta 60% descuento. Claro, si inflamos los precios 1 semana antes de cualquier evento y luego tomamos ese precio como el precio real de referencia….
En fin, este articulo tiene como objetivo la invitación a informarse y estudiar un poco a las tiendas con por lo menos tres semanas de anticipación a estos eventos de grandes Rebajas. No queremos generalizar, pero en este estudio ( y ya tendremos otros disponibles) esta clarísima la tendencia a mas que promocionar un descuento, es incentivar la compra impulsiva a un mismo precio que antes ( o muy similar )